›› Desarrollo y evaluación de nuevos productos
›› Esquemas de incentivos a fuerzas de ventas
›› Estudio de costos para incluir en las tarifas

›› Desarrollo y Evaluación de nuevos productos
La innovación es una necesidad de todas las empresas hoy en día. Dentro del campo de los Seguros de Vida esta innovación adquiere características amplias ya que incluye no sólo los productos en sí, sino también nuevos esquemas de incentivos a las fuerzas de ventas y aplicaciones locales de productos que han sido probados en otros países.

PRECISA cuenta con experiencia en diversos mercados de la región latinoamericana y contactos con compañías en Europa y Estados Unidos por lo que puede dialogar con las gerencias de las compañías y compartir diversas experiencias antes del desarrollo de un producto de tal forma de optimizar los recursos que se emplearán en este tema.

›› Esquemas de incentivos a fuerzas de ventas
La estimación de los gastos de un producto es un factor clave para la determinación de las tarifas, incluyendo aquí no sólo las comisiones y gastos propios de la venta, sino todos los gastos operativos, una correcta evaluación de las hipótesis de caducidad, de cobranza, y otros factores que deben considerarse.  Nuestra labor como PRECISA es la de asesorar a la compañía en una lectura total de todas las variables que estén en juego a la hora del desarrollo de un producto ya que el largo plazo en que se desenvuelven las pólizas de seguros hacen muy costosos y largos los errores que puedan producirse al diseñar un producto.

›› Estudio de costos para incluir en las tarifas
Un nuevo producto lo es en sus inicios, pero su análisis debe continuar al pasar a formar parte de los productos de la cartera de la compañía. Las tarifas de cada producto, que se elaboraron con hipótesis de trabajo iniciales, deben revisarse a la luz de la experiencia real y en caso necesario, ajustarse.  PRECISA puede ayudar en este proceso y aportar su experiencia en la determinación de los factores claves que deben revisarse.  Obviamente, uno de los primeros será la revisión de la mortalidad, pero también deben examinarse los gastos efectivos ocurridos o los ingresos no ocurridos según lo presupuestado.

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